书目信息

书名： 不妥协的谈判 
作者： 夏皮罗 著 ；赵磊 译
出版信息： 北京   中信出版集团  2019.4
开本页数： 22cm  x, 411页
丛书名：
单 册：
中图分类： C912
科图分类：
主题词： 谈判学--tan pan xue--社会心理学--通俗读物
电子资源：
ISBN： 978-7-5086-9335-4
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    不妥协的谈判：哈佛大学经典谈判心理课/(美) 丹尼尔·夏皮罗著= Negotiating the nonnegotiable：how to resolve your most emotionally charged conflicts/Daniel Shapiro/赵磊译.-北京：中信出版集团，2019.4
    x, 411页：图；22cm
    
    
    ISBN 978-7-5086-9335-4(精装)：CNY68.00
    妥协, 是避免沟通激化为争执或冲突, 而做出的一种退让行为。在谈判中, 妥协意味着丧失有利条件, 满足对方要求, 接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协, 赢得谈判。哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为, 谈判中之所以存在“妥协”, 是因为人们将谈判对手视为“对立面”, 把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式, 是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究, 夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧, 并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式, 运用心理学技巧打破对立身份, 使双方共同提出并优化解决方案, 把对立谈判变为协同合作, 无需妥协就能实现共赢。运用这一理论, 夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判; 完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作, 并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢, 完成不妥协的谈判。
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正题名：不妥协的谈判     索取号：C912/441         预约/预借

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